Shandong SANAO Refrigeration Co.Ltd.dalyvavo CHINA SHOP EXHIBATION, vykusioje Čongčinge nuo 2023 m. balandžio 19 d. iki 21 d. dabar paroda nėra tik vieta, kur demonstruoti gaminius, reklamuoti produktus ir pirkti prekes.Šiuolaikinė paroda sparčiai išplėtota į komunikacijos ir informacijos gavimo centrą.Dalyvavimas parodose taip pat tapo svarbia viso įmonių rinkos plėtros darbo dalimi ir nuostabiu laiku reklamuoti bei viešinti įmonės prekės ženklą, siekiant parodyti įmonių stiprybę ir įvaizdį.Dalyvavau daugelyje gaminių parodų ir pasiekiau daug laimėjimų, kuriais tikiuosi pasidalinti su jumis.
Pirma, pasiruošimas prieš parodą: kruopštus planavimas.Pardavimų darbuotojai, gavę įmonės pranešimą dalyvauti parodoje, pradėjo ruošti šios parodos parengiamuosius darbus.Pirmas dalykas yra: klientų kvietimas.Parodos dalyviai bus efektyvesni, jei į parodą bus kviečiami nuo pasyvių iki aktyvių klientų;be to, bendrauti akis į akį daug lengviau nei telefonu ar el. paštu.Ekspozicijose įmonėse dažnai dirba profesionalūs technikos inžinieriai, todėl bendraujant akis į akį galima geriau suprasti kliento produktų poreikius ir pritaikymą, o tai įdedant pusę pastangų gali gauti dvigubai didesnį rezultatą.
Antra, gaminių žinių iš naujo mokymasis: norėdami dalyvauti profesionaliose produktų demonstracijose, parodos dalyviai turi turėti daugiau žinių apie savo įmonės eksponuojamus produktus, kad susitikimo metu galėtume teisingai vadovauti klientams.
Trečia, visas kruopštus pasiruošimas prieš parodą turi nutiesti kelią į parodą, o bendravimas su klientais parodos metu yra itin svarbus.Detalės lemia sėkmę ar nesėkmę parodoje, kiek reikia atkreipti dėmesį į kai kurias detales:
1. Parodos dalyviai turi atkreipti dėmesį į savo įvaizdį parodoje, geras požiūris ne tik atspindi įmonės gyvybingumą ir dinamišką atmosferą, bet ir parodo gerą jų kokybę klientams, kad sustiprintų jų pasitikėjimą bendradarbiavimu su mumis.
2. Susidūrę su klientais, kurie globoja stendą, nebūkite nedrąsūs, bet imkitės iniciatyvos juos pasveikinti ir priimti.
3. Senų klientų priėmimas ir naujų klientų priėmimas.
4. Išteklių rinkimas: pardavimų personalo informacijos kanalai yra labai svarbūs, todėl reta galimybė eksponuoti, sukurti tolesnę pramonės informacijos šaltinių kanalus.
Ketvirta, santrauka po parodos: sutvarkykite informaciją ir atlikite tolesnius veiksmus laiku.Pasibaigus parodai galima teigti, kad atlikta tik pusė darbų, o kas iš tikrųjų veikia, tai savalaikis stebėjimas po parodos.Pardavimų darbuotojai turėtų stebėti surinktus informacijos išteklius įvairiais būdais ir dažnumu, kad būtų lengviau atlikti operaciją.
Paskelbimo laikas: 2023-05-11